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行业知识|形势严峻,玖木新中式家具如何突围?
- 2021-04-07-

不出所料,来自定制家具公司的半年报普遍不容乐观。除了一小部分成长性不高的企业外,大部分企业都处于亏损状态,即使是主营企业也不例外。

如果说一季度的亏损是受季节性因素和行业疫情的影响,那么上半年的亏损是不小的亏损,这意味着整个行业的形势是惨淡的。

从2017年下半年开始,客专家具行业增速普遍由2天降至1天;2020年客专家具行业受疫情影响,上半年普遍亏损。

曾经经历过快速增长的定制家具行业,已经进入了增长缓慢、竞争激烈的时期。

由于市场容量有限,定制家具企业之间竞争激烈强大。定制家具企业可能已经进入了“生死时刻”之前的时间。

价格战

新中式酒店定制行业是最喜欢请明星审批的行业,也是家具行业价格战最激烈的地方。

最常用的价格战方法是包装价+热门产品特价。

在统一费率中,“19800”是一个常见的价格数字输入2015年欧宝第一次开了19800元的全房,索菲亚开了799元和19800元的全房,尚品也开了19800元的全房,而度假者起价16800元的全套房源,“拼19800”将是2019年的主旋律,此外,尚品还起价518元/平方米的全套房源,索菲亚起价1111元/平方米的全套房源。

在热门产品的特价营销中,玖木新中式家具的家居快递公司开始了一种“现在买”的生活方式,价格低至3700元;索菲亚的799元/平方米有门有经典衣柜。

可以说,定制家具企业的“套餐价”和“现在价”销售网点众多,甚至各种庆典的促销价也层出不穷。事实上,他们仍在打“价格战”,以看似不贵的“套餐价”或“流行价”吸引消费者。

2020年下半年,价格战又披上了一件“无醛”外衣。龙头企业纷纷向市场投放健康板块。欧联声称将其免费推广到新的环保板块,而玖木屋配送和索非亚则声称按一定的价格这是“价格战”是应对消费者日益增长的“环保”需求,这也将导致产业结构调整迫使上游木材加工企业实现现代化。

项目清单

在住房硬约束政策框架内,定制家具企业纷纷对接房地产的单项工程业务。

根据大公司的财务报告,2019年,索非亚和欧罗巴的大部分业务分别增长了58.1%。52.5%和志邦的主要业务在家居、金厨和钢琴方面分别约占64.7%、149.3%。110.0%这是怎么一回事?从项目占比来看,钢琴项目占比最高,达43.7%;欧泊公寓索菲亚、金色厨柜、智邦家园、羊毛家园占比分别为15.98%、10.5%、23.8%、21.6%、18.1%。

值得一提的是,在定制家具的三大巨头中,欧宝和索菲亚的工程订单占了很大一部分,而尚品内饰设备则主要是针对民用消费者(C端),这对于工程订单占了很小的一部分。

包裹

在半年报中,大公司披露了整个装修的业绩,其中欧泊公寓的业绩增幅超过70%,共有344家门店。9月7日至8日,在广州白云国际会议中心举行的“新引擎、强基础、新高峰”2020欧泊家居装饰营销高峰会上,欧泊对整个装修的投入继续进行。

玖木家具分销业务及特许经营总收入达到2.5亿元,一年比一年增长61.3%,其中整合云会员总数3000家,较去年同期的1663家几乎翻了一番。综合渠道本身的收入达到9400万美元