不出所料，来自定制家具公司的半年报普遍不容乐观。除了一小部分成长性不高的企业外，大部分企业都处于亏损状态，即使是主营企业也不例外。

如果说一季度的亏损是受季节性因素和行业疫情的影响，那么上半年的亏损是不小的亏损，这意味着整个行业的形势是惨淡的。

从2017年下半年开始，客专家具行业增速普遍由2天降至1天；2020年客专家具行业受疫情影响，上半年普遍亏损。

曾经经历过快速增长的定制家具行业，已经进入了增长缓慢、竞争激烈的时期。

由于市场容量有限，定制家具企业之间竞争激烈强大。定制家具企业可能已经进入了“生死时刻”之前的时间。

一

价格战

新中式酒店定制行业是最喜欢请明星审批的行业，也是家具行业价格战最激烈的地方。

最常用的价格战方法是包装价+热门产品特价。

在统一费率中，“19800”是一个常见的价格数字输入2015年欧宝第一次开了19800元的全房，索菲亚开了799元和19800元的全房，尚品也开了19800元的全房，而度假者起价16800元的全套房源，“拼19800”将是2019年的主旋律，此外，尚品还起价518元/平方米的全套房源，索菲亚起价1111元/平方米的全套房源。

在热门产品的特价营销中，玖木新中式家具的家居快递公司开始了一种“现在买”的生活方式，价格低至3700元；索菲亚的799元/平方米有门有经典衣柜。

可以说，定制家具企业的“套餐价”和“现在价”销售网点众多，甚至各种庆典的促销价也层出不穷。事实上，他们仍在打“价格战”，以看似不贵的“套餐价”或“流行价”吸引消费者。

2020年下半年，价格战又披上了一件“无醛”外衣。龙头企业纷纷向市场投放健康板块。欧联声称将其免费推广到新的环保板块，而玖木屋配送和索非亚则声称按一定的价格这是“价格战”是应对消费者日益增长的“环保”需求，这也将导致产业结构调整迫使上游木材加工企业实现现代化。

项目清单

在住房硬约束政策框架内，定制家具企业纷纷对接房地产的单项工程业务。

根据大公司的财务报告，2019年，索非亚和欧罗巴的大部分业务分别增长了58.1%。52.5%和志邦的主要业务在家居、金厨和钢琴方面分别约占64.7%、149.3%。110.0%这是怎么一回事？从项目占比来看，钢琴项目占比最高，达43.7%；欧泊公寓索菲亚、金色厨柜、智邦家园、羊毛家园占比分别为15.98%、10.5%、23.8%、21.6%、18.1%。

值得一提的是，在定制家具的三大巨头中，欧宝和索菲亚的工程订单占了很大一部分，而尚品内饰设备则主要是针对民用消费者（C端），这对于工程订单占了很小的一部分。

包裹

在半年报中，大公司披露了整个装修的业绩，其中欧泊公寓的业绩增幅超过70%，共有344家门店。9月7日至8日，在广州白云国际会议中心举行的“新引擎、强基础、新高峰”2020欧泊家居装饰营销高峰会上，欧泊对整个装修的投入继续进行。

玖木家具分销业务及特许经营总收入达到2.5亿元，一年比一年增长61.3%，其中整合云会员总数3000家，较去年同期的1663家几乎翻了一番。综合渠道本身的收入达到9400万美元